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北美埃特拉—建立與增加分配渠道
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一覽通:免費獲取520份薪酬績效文檔
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簡介:l984年12月l0日,北美埃特拉一柯柯公司工業壓縮機子公司負責市場營銷的副總經理奧撒·道哥開始草擬一封給批發商的信,用于介紹公司新的特許政策。這項政策提供四種水平的特許。基本水平的特許是針對200馬力以下壓縮機的。第二種水平的特許將包括較大壓縮機,但這項特許僅僅提供給那些在基本特許方面按照共同接受的目標實施批發業務的批發商。與此類似。第三種水平的特許是針對專用產品系列,它將提供給在第二種特許方面實施較好的批發商。第四種水平是一種普通服務特許,它將僅僅提供給那些批發商:他們愿意在維護所在區域埃特拉公司已
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