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1．對(duì)銷售代表來說，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。 2．一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識(shí)...

小王帶著他的女朋友小麗去逛街，小麗看上了一套衣服，小王一看標(biāo)價(jià)，2800元，覺得太貴了，可是看到女朋友渴望的眼神，只好跟銷售員殺價(jià)了。 小王：“這套衣服太貴了，能不能便宜點(diǎn)？” 銷售...

導(dǎo)語 今天要說的是關(guān)于，怎么樣快速與別人建立關(guān)系，成為朋友，不僅適用于銷售人員，也適用于和陌生人交流的情景，如何在短時(shí)間內(nèi)和陌生人成為朋友。但小編要首先聲明一下，文章所講的技巧，都是建立在一個(gè)...

作為電話銷售人員，每個(gè)月底，或一個(gè)階段，電話銷售人員都會(huì)遇到一個(gè)難題，如何進(jìn)行階段性總結(jié)；每次寫一些官話、套話，除了應(yīng)付差事，基本毫無用處；其實(shí)，有效的階段性總結(jié)，對(duì)公司，對(duì)個(gè)人，都非常有好處；...

電話銷售人員，在維護(hù)客戶關(guān)系過程中，特別是在簽單前，都有這樣一種感覺，我自身有非常主動(dòng)的意愿，想把客戶關(guān)系維護(hù)好，很多時(shí)候，想給客戶打個(gè)電話，聯(lián)絡(luò)一下感情，可往往，不知道，給客戶打電話做什么，說...

吾，事銷售，十余載，彷徨，迷茫，苦覓其真理，終恍然大悟，如撥云見日，遂與眾分享，事善終；拽幾句文詞，有點(diǎn)狗屁不通，請(qǐng)大家不要見笑；什么意思，不知道，自己悟，不用百度，因?yàn)槲霓o不標(biāo)準(zhǔn)，估計(jì)百度也無...

銷售，給我?guī)�來了什么，如果答案是唯一的，我想我�?huì)選擇，自信；銷售工作，給我?guī)�來了無與倫比的自信心和強(qiáng)大的氣場(chǎng)；很多時(shí)候，這種自信心，就像是，一腳跌落到漆黑的深淵，忽然，上方射進(jìn)來一道陽(yáng)光，希望滿...

營(yíng)銷人員在打電話給客戶之前一定要預(yù)先訂下希望達(dá)成的目標(biāo)，如果沒有事先訂下目標(biāo)，將會(huì)很容易偏離主題，完全失去方向，浪費(fèi)許多寶貴的時(shí)間。當(dāng)然由于在不同情況下，面對(duì)不同客戶所訂立的目標(biāo)會(huì)不同，所以對(duì)于...

我們都在成長(zhǎng)，不知道，談到成長(zhǎng)這個(gè)詞，你首先想到的是什么？ 更多人，會(huì)跟著感嘆，是啊，我們都在成長(zhǎng)，我想這樣的感嘆，應(yīng)該是，我們長(zhǎng)大了，我們老了，從這個(gè)角度來看，成長(zhǎng)=時(shí)間； 而我說的成...

最近在看馮侖的一本書，行在寬處，是一本講經(jīng)營(yíng)管理的書，很受啟發(fā)，因此，把其中一些，可以應(yīng)用在銷售過程中，或者對(duì)銷售有反思的內(nèi)容，與大家進(jìn)行分享；企業(yè)都追求效率，銷售也是如此，但什么樣的效率方式，...