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建筑銷售代表勝任力結構分析
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一覽通:免費獲取520份薪酬績效文檔
級別:| 積分:60 分 | 瀏覽:82056 | 大小:16.50KB | 下載:5558 次 | 上傳:2013-07-10
簡介:推銷就是銷售代表在掌握基本的產品知識的基礎上運用專業的銷售技巧將產品賣出并進行追蹤服務的過程。科學的推銷活動具有嚴謹的程序,可以分為六個階段,它們分別是訪前準備階段、銷售開啟階段、展示說明階段、異議處理階段、成功締結階段和追蹤與維系階段。在每個階段的工作中都包含有不同的工作內容和各自的階段性目標,對銷售代表提出不同的勝任力要求,據此我們采用工作導向法對銷售代表的勝任力結構進行研究。
[展開]
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60分
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