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銷售策略的推廣管理
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一覽通:免費獲取520份薪酬績效文檔
級別:| 積分:150 分 | 瀏覽:90137 | 大小:82.00KB | 下載:5004 次 | 上傳:2012-08-08
簡介:我國市場經濟經歷20年的發展,許多消費品市場已經進入成熟階段,隨著市場環境的變化對通路管理模式與管理方式提出了新的要求,競爭的現實促使企業在技術、推廣、管理方面的不斷創新。然而,在銷售通路方面,大多數企業依然使用傳統的模式和管理方式。在國美、蘇寧現象之后,國內企業越來越明顯的感覺到傳統通路管理已經軟弱無力,而國際成熟品牌利用其自身企業文化的力量管理通路,不僅成本低,效果也顯著和持久。所以,我國企業在通路管理方面亦應該使用人本管理的最高層次——文化管理。當然,企業實力對通路管理也是一個不可忽視的要素。
[展開]
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