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讓現款交易成為營銷策略
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一覽通:免費獲取520份薪酬績效文檔
級別:| 積分:150 分 | 瀏覽:89904 | 大小:84.50KB | 下載:5202 次 | 上傳:2012-08-07
簡介:很多公司在推廣市場時,對于是否選擇現款交易處于兩難的境地:允許賒銷吧,貨是鋪出去了,也陸續(xù)有了銷量,但象滾雪球一樣數額越來越大的應收帳款始終揪著老板的心(因為這種紙上財富一不小心就會成了別人口袋里的錢),且銷量也難見增長;而堅持現款交易吧,“鋪貨”這第一腳就踢不開,好不容易鋪了點貨,可經銷商和業(yè)務員卻每天跟你嘮叨:“因為要現款,所以客戶不愿進貨”或“某某公司由于賒銷,所以銷售勢頭很好”等等之類的話,加上確實銷量不見快速成長,于是大部分老板又轉而采取賒銷或對部分客戶使用變相賒銷(如滾動、鋪底、月結等)的方
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