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鋼鐵也需要營銷
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級別:| 積分:150 分 | 瀏覽:89953 | 大小:64.00KB | 下載:5262 次 | 上傳:2012-08-04
簡介:像其他許多商品行業一樣,鋼鐵業以沉悶的市場營銷和產品推銷而聞名,而且實際情況在很大程度上也確實如此。可是,對鋼鐵需求的周期性特征,生產過程的復雜性和資產密集型,以及在一個對大多數現代經濟的發展都至關重要的領域經營時所具有的政治繁感性,以一種特有的力量使得管理者們的注意力集中在產量問題上,而不是對顧客需求的反應上。而且,即便注意力確實轉 向了市場營銷,該行業根深蒂固的“噸數思想”也常常繼續左右并且歪曲著決策過程。情況不一定非要這樣。如果十分注意產品和顧客的組合、顧客群體和毛利 的評估,就可能在十分有效
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