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零售終端操作系列之三--零售終端的價格,如何有效掌控
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簡介:終端零售價格的混亂將直接導致中間商(包括經銷商和零售商)的利潤無法得到保證,使他們銷售產品的積極性大大降低,畢竟中間商銷售產品的主要利潤來源于產品的價差。并且,終端零售價格混亂,消費者購買產品時就會設法尋找價格最低的零售網點,這樣會減少產品的銷售機會。另外,終端零售價格混亂還會影響廠商關系,導致廠家在渠道領域口碑很差,經銷商會認為該企業價格管控能力很差,難以賺取穩定的利潤,從而拒絕經銷該企業產品。
[展開]
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