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對保險準客戶的理解
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一覽通:免費獲取520份薪酬績效文檔
級別:| 積分:0 分 | 瀏覽:81917 | 大小:13.50KB | 下載:4521 次 | 上傳:2013-08-05
簡介:準客戶的篩選是一件頭痛的事,我當時也走過很多彎路,漸漸地有了些經驗,看人也算準了些。首先,我們對于政府官員一般是放棄的態度。相信不少伙伴也很頭疼這類人群,他們給我們的感覺大多是頑固與傲慢。由于其職業的原因,這類人群普遍對保險沒有好感,對保險的保險金額不屑一顧。本人曾經遇到過一個頑固不化的政府官員,在他看來,保險是騙人的,如果他出險時,保險公司必須按比例報銷全額損失,而不是對社保報銷后的部分按比例賠償,言外之意就是他必須從中獲得超過他實際支出的補償,才能對得起他生病的痛苦。
[展開]
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