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銷售盲區
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一覽通:免費獲取520份薪酬績效文檔
級別:| 積分:0 分 | 瀏覽:82200 | 大小:21.00KB | 下載:4771 次 | 上傳:2013-07-13
簡介:常見的推銷盲區 1.手中擁有的潛在客戶數量不多。 客戶就是給推銷員下訂單的人,推銷員手中擁有的客戶數量越多,做生意的基礎就會越穩固。優秀推銷員之所以能源源不斷地售出產品,原因就在于他們擁有足夠多的客戶數量、如原一平擁有2800O名顧客。與此相反,業績不佳的推銷員手中擁有的客戶數目寥寥無幾。研究表明,業績不佳的推銷員手中擁有客戶數量少的原因,在于他們常犯有以下三個錯誤中的一個或幾個; (1)不知道到哪里去開發潛在客戶; (2)沒有識別出誰是潛在客戶; (3)懶得開發潛在客戶。
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