印尼，準(zhǔn)備起飛的發(fā)展中國家
發(fā)布時間：2014-07-02 新聞來源：一覽玻璃英才網(wǎng)
編者按：在來印尼之前，筆者咨詢了幾位有著多年海外貿(mào)易經(jīng)驗的門窗幕墻行業(yè)企業(yè)。同對亞洲其他幾個主要國家的評價不同，他們對印尼市場的見解大相徑庭。 帶著深深的疑惑，抱著為大家答疑解惑的心態(tài)，筆者踏上了去印尼的征程。借著參加印尼最大的綜合性建材展IndoBuild Tech之機，對印尼市場進行了多方位的了解。時間有限，筆者的了解絕對不算全面，但仍然希望通過不同的視角，與各位行業(yè)同仁分享。
幾組重要數(shù)據(jù)
人口：2.4億，在東盟十國中排名第一，幾乎等于其他九國的總和。
領(lǐng)土：整個亞洲唯一一個跨南北半球的國家，其中南半球部分占70%。同時，也是亞洲國家中東西跨度最大的國家。印尼由17000多個島嶼組成，其中6000多個島嶼有人居住，最著名的島嶼和人口密集區(qū)為爪哇島及蘇門答臘島，印尼主要的門窗企業(yè)便集中在此。
氣候：熱帶雨林氣候，年平均溫度26-28攝氏度。
經(jīng)濟：2012年人均GDP為3000多美金，大約是印度和越南的2-3倍，中國的一半。年GDP增長率近年來在5%-6%之間。
印尼印象——準(zhǔn)備起飛的發(fā)展中國家
一：印尼市場被普通鋁窗占據(jù)了80-90%的市場份額，斷橋鋁窗在當(dāng)?shù)氐氖褂脦缀鯙榱悖紶栍幸粌杉易鰯鄻蜾X合金門窗的印尼企業(yè)，其主要的市場定位也是“出口其他東南亞國家”，在印尼市場只銷售普通鋁合金門窗。同時，UPVC門窗作為一種新型的、高端的門窗，在印尼市場的發(fā)展才剛剛起步，因此，中、高端鋁合金門窗以及高端UPVC門窗及其配套產(chǎn)品在印尼市場的表現(xiàn)非常有限，自然就出現(xiàn)了部分大牌企業(yè)唱“空”的局面啦！
二：自印尼總統(tǒng)蘇西洛上臺后，印尼的經(jīng)濟一直維持穩(wěn)步的發(fā)展，在金融危機席卷全球的情況下，印尼仍然保持了5.5%以上的年增長率，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也穩(wěn)步發(fā)展，加上近年來中國、印尼兩國關(guān)系日趨穩(wěn)定，看好印尼市場的企業(yè)近兩年來所接的項目都是大型工程。同時，印尼貧富差距巨大，富人對高端門窗也有很強的消費能力，因此，中國的部分品牌企業(yè)在印尼市場也有不俗的表現(xiàn)，這是他們看好印尼市場的主要。
三：相比較印度、越南、泰國等東南亞國家，印尼離中國的距離相對較遠(yuǎn)，也是中國門窗企業(yè)開發(fā)最晚的市場，大多數(shù)企業(yè)只是剛剛進入1-2年，長的也只有5-6年，他們對市場的感覺并不全面，大多數(shù)只限于自己所經(jīng)營的某類產(chǎn)品。市場占有率也極低，因此很難得出一致意見。
受距離、產(chǎn)品種類、窗型等因素影響，中國企業(yè)未來發(fā)展或?qū)⒉畈积R
距離
從世界地圖上很容易看到，印尼是離中國最遠(yuǎn)的東南亞國家，因此，中國企業(yè)在此發(fā)展也將受到“距離”的限制：相比較華東、華北的企業(yè)來講，廣東企業(yè)在運輸成本上會較有優(yōu)勢，尤其是像鋁材等體積較大的產(chǎn)品，這在整個東南亞市場上都得到了印證。但也有山東知名的鋁材企業(yè)告訴我們，印尼的鋁材生產(chǎn)企業(yè)水平較低，中國產(chǎn)品很受歡迎，而中國的出口退稅政策可以抵消掉約10%的成本，這幾乎可以平掉企業(yè)的運輸成本。在競爭不太激烈的情況下，北方的鋁材企業(yè)仍然有不小的發(fā)展空間。
產(chǎn)品種類
對五金、密封材料等配套產(chǎn)品來說，運輸對成本的影響微乎其微，因此，堅朗、國強、合和、之江等國內(nèi)優(yōu)秀品牌在印尼市場都有不俗的表現(xiàn)，他們也都對印尼市場充滿了信心。同時，印尼近年來建筑市場蓬勃發(fā)展，幕墻產(chǎn)品也有不小的用量，鋁板和玻璃是當(dāng)?shù)刈畛Ｒ姷哪粔Σ牧希袊髽I(yè)也具有極強的競爭力。
窗型
值得一提的是，UPVC門窗在印尼市場上的發(fā)展雖然還處于起步階段，但其發(fā)展速度正在逐漸加快。據(jù)資深人士透露，在爪哇島和蘇門答臘島上，2012年主要的UPVC門窗廠大約是60多家，但到今年已經(jīng)發(fā)展到接近100家了。本次展會上，有近一半的門窗企業(yè)展示了節(jié)能的UPVC產(chǎn)品，雖然他們還在展示70系列等在中國早已司空見慣的窗型，但“節(jié)能”的意識正在影響著他們。同時，雖然成本較低，但由于UPVC門窗屬于新產(chǎn)品，因此其售價與鋁窗相當(dāng)，利潤率接近鋁窗的兩倍，這也是近年來UPVC門窗在印尼市場發(fā)展較快的原因之一。
全球視野，戰(zhàn)略思維——中國企業(yè)發(fā)展新思路
從2009年至今，筆者陸續(xù)走訪了印度、泰國、越南、印尼等中國門窗企業(yè)關(guān)注的幾個主要的東南亞市場。其實縱觀這幾個國家，不難發(fā)現(xiàn)他們的市場模式都大同小異：由于當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)不太發(fā)達，當(dāng)?shù)赝袔准覍嵙妱诺那郎檀韼资N甚至上百種國外的品牌，當(dāng)?shù)氐拇箝T窗廠也具有極強的實力和品牌效應(yīng)。中國企業(yè)進入這些市場要么選擇門窗廠作為合作伙伴，進行直銷，要么就選擇與當(dāng)?shù)氐拇砩毯献鳎却蜷_市場，提高占有率。
中國房地產(chǎn)市場從2012年開始，經(jīng)歷了最嚴(yán)酷的房地產(chǎn)政策調(diào)控，伴隨著房地產(chǎn)市場的動蕩，門窗幕墻行業(yè)也正在經(jīng)歷著發(fā)展過程中的陣痛。國內(nèi)企業(yè)一方面應(yīng)該立足提高產(chǎn)品質(zhì)量，適應(yīng)國內(nèi)市場的變革，另一方面，是否也應(yīng)該將目光放得更遠(yuǎn)呢？
雖然眾多企業(yè)都在說東南亞市場低端、經(jīng)濟落后，但總有那么幾家企業(yè)，在各個市場上都有優(yōu)異的表現(xiàn)。筆者的感受是，要想在東南亞市場占據(jù)一席之地，仔細(xì)做好市場調(diào)研，找好產(chǎn)品在這些市場的定位很重要，找好合作伙伴，選對合作模式也很重要，但最重要的是，企業(yè)一定要有真心開拓這些市場的決心和魄力。堅朗、國強、合和、中原、之江，這些品牌都立足東南亞市場多年，他們并沒有從一開始就取得成績，但是他們一直在堅持，因此他們在東南亞市場都打響了自己的品牌。筆者希望有一天，越來越多的中國門窗幕墻企業(yè)，能夠在國際市場上占據(jù)自己的一席之地。
與各位行業(yè)同仁共勉。
欲知印尼市場更多代理商和門窗廠的名稱或聯(lián)系方式，請聯(lián)系中德建聯(lián)，我們愿為各企業(yè)的海外之路盡綿薄之力。
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